安利的中国式生存

2012-07-12 23:37:12 作者：张志亮 来源：新财经 浏览次数：0 网友评论 0 条

这个世界就是如此微妙，你身边的朋友或亲属很可能就是安利人，或者他们还被说服去买安利产品，或者干脆成为一个安利人，不管你有没有动心，但是以下几个问题你总会要想想的：

　　安利到底有什么独特之处，其“魔力”从哪里来？其又何以能在短短数年迅速蔓延至整个中国，并使无数的人为之摇旗呐喊，前赴后继？其独特的激励机制与安利的利润经过层层分享又何以维持？其产品成本到底是多少？安利究竟是在卖什么，其营销模式有何独到之处？安利模式有何脆弱性，其前景将会怎样？

　　美国安利公司董事长史蒂夫·温安洛对于安利成功的秘密，给出的答案是“源于（安利）分享及其带来的美好”。那么是否果真如此呢？

　　事实证明，没有一个跨国巨头在中国的立足、发展能够一帆风顺，安利公司自然也未能例外。相反其直销的方式一进入中国，便激起了巨大的漩涡并在发展两年后一度面临猝死。

　　不得不惊叹，安利中国式生存的智慧，不仅能够使它化险为夷，而且稳坐了中国直销业老大的位置，并把竞争者远远地甩开。与此同时，中国人因安利营销方式对其深恶痛绝的印象，也正因其孜孜不倦、致力于环保的努力而得到越来越多中国人的认同。

　　中国直销业报告显示，安利（中国）2011年业绩为267亿元，同比增长21%。远超排名第二的雅芳12亿元和排名第三的如新10亿元收入。这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧。

　　安利大中华区新任总裁颜志荣的解释意味深长。他表示：“真正获得消费者青睐的是一家企业的综合实力。这种实力除了体现在产品上外，更蕴含在品牌里。”对于安利品牌的铸就，安利最引以为自豪的宝贵财产就是—安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系。